在任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內銷售的核心。所以對很多店來說，只要做好了奶粉的銷售，那么整店的營收都能獲得一個較大的提升。
那么有什么技巧能幫助提升母嬰店內奶粉的銷量呢?今天母嬰店貨架公司【時尚貨架】就給大家總結了3個秘訣，不妨一起來了解一下吧!
秘訣1——通過調整結構提升銷量
1.調低奶粉在母嬰店內的占比
也許你會問：調低了奶粉的商品比例，銷量不是反而下降了嗎?其實不然，奶粉與顧客是一種強關系，買奶粉的顧客數量并不會因為店里奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發顧客搶購潮。
2.調高高端奶粉的銷量比例
另一種調整方式是調整奶粉內部的結構，注重有機奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主動迎合消費者的各種需求，抓住更多的優質會員。
秘訣2——通過組合陳列提升銷量
1.高端+終端+低端的奶粉搭配
一家母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高端路線，也會有適當比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴展消費。
2.進口奶粉+國產奶粉的平衡
進口奶粉和國產奶粉各有優劣，比如進口奶粉口碑好，但是成本高利潤低;國產奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養需要，成本低利潤高。所以這兩種產品配比平衡，更利用銷售。
3.通貨+自有品牌的組合
母嬰店單純追求高毛利，沒有通貨商品則會客流首先，難以持續增長，容易被競爭門店比下去;沒有自有品牌，則利潤空間勢必局限，后期運營成本會隨著時間增長，但是如果利潤上不來，便會難以支撐門店的經驗。所以要想壯大母嬰門店，自營奶粉品牌和通貨奶粉都要有。
秘訣3——通過抓住核心提升銷量
1.抓住核心引流奶粉
選取1-2個知名的奶粉單品，與品牌廠家或經銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。
2.抓住核心利潤奶粉
選取2-3個背景實力較強的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。
奶粉商品的利潤貢獻巨大，幾乎占了整個門店銷量的半壁江山，一定要被經營者們重視起來，且一定要銷售有道，才能對癥下藥地解決奶粉商品銷量不佳的問題。希望母嬰店貨架公司【時尚貨架】帶來的這篇文章能對你有所幫助。
如果你還想了解更多母嬰店經營技巧，欣賞母嬰店貨架陳列設計案例，或有母嬰店貨架批發和母嬰店收銀臺定做的需求，歡迎登錄時尚貨架官網m.tjjindun.com咨詢。
打開微信，搜索公眾號“時尚店鋪服務”即可關注我們，每周為您推送更多零售資訊和開店技巧。
相關閱讀：
母嬰店經營滿足3個要求，讓顧客主動選擇你
母嬰店生意不好？可能是這10個原因在作祟！
母嬰店奶粉陳列的4個細節，看看你做到了嗎？
