名創(chuàng)優(yōu)品+分利寶資金循環(huán)體系
近日，21世紀經濟報道記者致電名創(chuàng)優(yōu)品了解加盟情況，有關負責人表示，目前一線城市的繁華地段基本上都是直營店，二線城市可以做加盟店。目前品牌使用費為8萬元/年，一次性需要交3年，貨品保證金75萬元。由名創(chuàng)優(yōu)品公司統一安排裝修，裝修費按2800元/平方預收，基本店鋪的面積要在200平米左右。也就是說，一家店鋪啟動的整體投資預算在200萬左右。
對于店鋪每月的營業(yè)額，加盟負責人表示：“我們全國將近1800家店，每家店鋪的營業(yè)額因位置不同而有所差異，不過平均每日的流水在2萬到3萬元之間。店鋪加盟之后，加盟商不用參與管理，由名創(chuàng)優(yōu)品統一派人管理，包括裝修、進貨等。不過每天總營收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有，剩余38%(食品為33%)才是加盟商的收入。也就是說，如果每天營業(yè)額是2萬，加盟商可以拿7600元，其余12400元歸名創(chuàng)優(yōu)品。如果日后商戶想退出，可以退還75萬元貨品保證金。”
分利寶一名內部員工告訴21世紀經濟報道記者：“在前期加盟時，加盟商碰到各種各樣的資金問題，才使得分利寶橫空出世，分利寶幾乎是為名創(chuàng)優(yōu)品度身定做的P2P平臺。平臺上的大部分資金投向名創(chuàng)優(yōu)品開店。除了加盟商之外，有些供應商也有融資需求，可以在平臺上完成。”
官網資料顯示，目前分利寶注冊用戶為530.4萬人，投資人數為18.4萬人，累計成交25.9億元，待收資金5億元。“目前分利寶還沒有出現貸款方違約的情況，壞賬率暫時為零。即使真有壞賬，貸款方的抵押品可以足夠覆蓋貸款額。”上述分利寶內部員工認為，其中還有名創(chuàng)優(yōu)品的擔保，是平臺的核心優(yōu)勢。
不過隨著加盟成本越來越高，加盟商賺錢也越來越難。21世紀經濟報道記者聯系到一名原打算加盟名創(chuàng)的顧小姐。“今年初原本打算加盟一家，但是測算后，發(fā)現成本過高。我原本想在江南西(廣州)附近租一間店鋪，但是好一點的位置，每個月的租金都在1000元/平米。按照名創(chuàng)優(yōu)品基礎店鋪200平米的要求，每個月的租金就需要20萬，一年240萬;兩到三名店員的成本，算上社保、醫(yī)保的支出，通常一年需要支出15萬;品牌加盟費每年8萬元;水電費、管理費加上各種稅費，一年也至少需要10萬。如此計算下來，每年固定支出273萬，每天的營業(yè)額至少要在2萬元，一個月60萬，加盟商才能達到盈虧平衡。目前名創(chuàng)優(yōu)品有3000多件商品，70%左右的價格在10元左右，如果按照日營業(yè)12個小時，人均消費額每次50元/次計算，也就是說每天要400人買單，每小時要有33個人買單，這并不是一個容易達到的數字。更何況還有前期投入的200萬成本需要回收。”
“名創(chuàng)優(yōu)品+分利寶模式的鏈條實現了資金內部循環(huán)，用實體店或者自有資產做擔保，然后通過分利寶融資開店，融到的資金再以品牌使用費、保證金等形式回流到名創(chuàng)優(yōu)品。通過這種方式，名創(chuàng)優(yōu)品和分利寶實現了雙贏，但大部分風險都落在了加盟商身上。不過，這三個蓋子蓋五個鍋的游戲首先要保證名創(chuàng)優(yōu)品具有旺盛持久的生命力，一旦增速走平甚至下降，門店盈利難以為繼，加盟商退出，擠兌保證金，將會對名創(chuàng)優(yōu)品和分利寶形成巨大的沖擊。”一名業(yè)內人士對21世紀經濟報道記者表示。
在21世紀經濟報道記者采訪時，分利寶的另一名員工也告訴21世紀經濟報道記者，這兩年加盟速度確實不如之前迅猛，而且加盟費增高，加盟商的成本壓力增大。“現在店鋪的位置很重要，如果位置不好，也很難保證盈利。”
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